반응형 전체 글168 머니볼 실화 (데이터 마케팅, 저평가 자산, 그로스해킹) 솔직히 저는 영화 머니볼을 처음 봤을 때 빌리 빈이 천재적인 혁명가라고 완전히 믿었습니다. 그런데 실제를 파고들수록 영화가 얼마나 많은 부분을 각색했는지 드러납니다. 퍼포먼스 마케팅 실무를 하면서 데이터를 다루는 사람 입장에서, 그 진실이 오히려 더 흥미롭게 느껴졌습니다.데이터 마케팅으로 읽는 저평가 자산의 발굴일반적으로 머니볼 전략은 빌리 빈이 처음 만든 것으로 알려져 있지만, 실제로는 전임 단장 샌디 앨더슨이 팀의 재정 위기를 극복하기 위해 이미 도입한 세이버메트릭스 기반 운영을 빌리 빈이 심화시킨 것입니다. 세이버메트릭스(Sabermetrics)란 야구 경기에서 발생하는 모든 수치 데이터를 통계적으로 분석해 선수의 실제 기여도를 측정하는 방법론입니다.제가 대행사에서 퍼포먼스 마케팅을 할 때 비슷한 .. 2026. 5. 19. 영화 인턴 (그로스해킹, 번아웃, 세대융합) 창업 1년 만에 직원 수백 명 규모로 폭발 성장한 스타트업. 그런데 그 안에서 CEO가 박스 테이핑을 직접 하고, 비서는 번아웃 직전입니다. 저는 이 장면에서 마케팅 대행사 시절 제가 뛰어다니던 캠페인 현장이 겹쳐 보였습니다.그로스해킹의 그늘, 줄스의 시스템이 터진 이유그로스해킹(Growth Hacking)이란 제품이나 서비스의 빠른 성장을 위해 데이터 기반의 실험과 최적화를 반복하는 전략입니다. 쉽게 말해 "빠르게 키우기 위해 모든 자원을 성장 하나에 몰아 붓는 방식"이라고 보시면 됩니다. 줄스가 운영하는 쇼핑몰은 이 전략의 교과서적 성공 사례입니다. 트렌디한 상품 큐레이션과 실시간 고객 반응이 맞물리며 폭발적인 트래픽을 만들어냈으니까요.문제는 그 속도가 내부 구조를 앞질렀다는 점입니다. 제가 퍼포먼스.. 2026. 5. 19. 스티브 잡스 (완벽주의, 리브랜딩, 인간적 성장) 솔직히 저는 스티브 잡스를 꽤 오래 '천재 마케터'라는 단 하나의 프레임으로만 봐왔습니다. 퍼포먼스 마케팅 실무를 하면서 광고주의 ROAS를 올리는 데 집중하다 보니, 그의 제품 발표 방식과 브랜드 전략만 눈에 들어왔던 거죠. 그런데 그의 인생 전체를 들여다보고 나서는 그게 얼마나 단편적인 시각이었는지 뼈저리게 느꼈습니다. 완벽주의, 동료와의 파탄, 딸과의 단절. 성공 뒤에 쌓인 결함들이 오히려 그를 더 입체적인 인물로 만들고 있었습니다.완벽주의가 만든 혁신, 그리고 파탄잡스의 경영 스타일을 마케팅 관점에서 분석하면, 그는 전형적인 미니멀리즘 브랜딩(Minimalism Branding)의 실행자였습니다. 미니멀리즘 브랜딩이란 브랜드가 전달하는 메시지를 최소한으로 압축하여 소비자의 인지 부하를 줄이고, 단.. 2026. 5. 18. 위대한 쇼맨 (니치 마켓, 포지셔닝, 시스템 설계) 누군가를 설득하는 것보다 무시당한 사람에게 무대를 주는 게 더 강한 마케팅일 수 있다는 걸, 저는 광고 대행사에서 한참 ROAS를 들여다보다가 문득 깨달은 적이 있습니다. 영화 위대한 쇼맨 속 바넘의 이야기를 마케터이자 시스템을 설계하는 사람의 눈으로 다시 들여다보니, 그 장면 장면이 제가 겪어온 실무와 이상하리만치 겹쳐 보였습니다.니치 마켓을 브랜드로 만든 천재적 포지셔닝혹시 광고를 처음 집행할 때, 예산이 적어서 대형 키워드는 엄두도 못 내고 아무도 클릭하지 않을 것 같은 틈새 키워드만 골라야 했던 경험이 있으신가요? 저는 퍼포먼스 마케팅을 하면서 그 상황을 꽤 많이 겪었습니다. 그리고 그 막막함 속에서 되려 카테고리 챔피언이 된 경험도 있었습니다.바넘이 한 일이 정확히 그것이었습니다. 상류층 중심으.. 2026. 5. 18. 조던 벨포트 사기 (가짜 브랜딩, 범죄 아키텍처, 신뢰 자본) 누군가 전화를 걸어 "지금 당장 사지 않으면 당신만 기회를 놓칩니다"라고 말할 때, 그 압박감에 손이 먼저 움직인 경험이 있으신가요? 저는 마케팅 대행사에서 일하며 비슷한 구조의 카피를 수백 번 다뤘습니다. 조던 벨포트가 스트래튼 오크몬트로 수천 명의 투자자를 무너뜨린 방식은, 사실 그 전화 한 통의 설계도를 가장 극단적인 형태로 실현한 사례입니다.가짜 브랜딩: 페니 스톡을 유망주로 포장한 설계조던 벨포트가 처음 발견한 것은 주식이 아니라 정보의 비대칭이었습니다. 나스닥에 상장되지 못한 영세 기업들의 주식, 이른바 페니 스톡(Penny Stocks)은 일반 투자자들이 가치를 판단하기 어려운 구조를 갖고 있었습니다. 여기서 페니 스톡이란 주로 주당 1달러 미만에 거래되는 소규모 기업 주식을 의미하며, 공시.. 2026. 5. 17. 영화 조이 (진정성 마케팅, 전환율, 시스템 회복력) 마케팅 대행사에서 일하면서 가장 허탈했던 순간이 있었습니다. 정교하게 짠 퍼널 구조에 크리에이티브 예산까지 쏟아부었는데, 전환율(CVR)이 0에 가깝게 나왔을 때였습니다. 그 경험을 떠올리며 영화 '조이'를 봤더니, 전문 쇼호스트가 세련된 멘트로 밀대걸레를 홍보하다 판매 실적 0건을 기록하는 장면이 남 일처럼 느껴지지 않았습니다. 싱글맘 조이 망가노가 맨 몸으로 홈쇼핑 무대에 올라 47,000개를 팔아치운 과정은, 마케팅과 시스템 설계 양쪽에서 제가 오래 고민해 온 문제에 정확히 답을 꽂아 넣었습니다.전환율이 0이 나오는 이유, 조이의 첫 방송이 알려줬습니다퍼포먼스 마케팅에서 전환율(CVR, Conversion Rate)이란 광고를 본 사람 중 실제로 구매 행동까지 이어진 비율을 뜻합니다. 이 수치가 낮.. 2026. 5. 17. 이전 1 2 3 4 5 6 7 ··· 28 다음 반응형
