반응형 게약률올리기1 오즈코딩스쿨 사업개발 IT부트캠프 016일차 - 브랜딩과 세일즈 계약률 10배로 올리는 3단 미팅 전략: '거절'을 '계약'으로 바꾸는 세일즈 클로징 노하우[ 오늘 배운 핵심 인사이트 ]세일즈의 성공은 타고난 '말재주'가 아닌, 체계적인 프로세스와 심리 기술에 달려있습니다. 미팅 과정을 오프닝 > 본론 > 클로징의 3단계로 나누어, 단계별로 개선 포인트를 명확히 파악하는 것이 중요합니다. 특히 세일즈의 가장 큰 가장벽인 거절에 대한 내성을 키우는 것과, 고객에게 주도권을 넘기지 않고 어떤 것을 '할지/말지'가 아닌 '어떤 상품을 선택할지'로 질문을 유도하는 더블바인딩 클로징 기술이 계약률을 획기적으로 높이는 핵심 전략입니다. 📘 배운 내용1️⃣ 세일즈 마인드셋 및 연습법- 거절에 대한 관성 깨기 : 반복적인 거절 경험을 통해 내성의 임계점을 높이고, 불편한 영역에.. 2025. 11. 6. 이전 1 다음 반응형
